Erika & Calluna

Der Herbst ist da!

Ab dem Spätsommer beleben die Eriken und Callunen das Sortiment auf dem Blumengroßmarkt. Typische Saisonprodukte der Herbstzeit, die sich gerade durch die zeitliche Begrenzung des Angebotes in den Augen der Verbraucher den Status des Exklusiven bewahrt haben. Sie sind nach wie vor beliebte Beet- und Balkonpflanzen und starke Umsatzträger im Friedhofsgeschäft, strecken aber auch ihre Fühler in Richtung Lifestyle aus. Heidepflanzen können hervorragend als Tisch- und Raumschmuck verarbeitet werden.

Marktbedeutung

Heidepflanzen gehören zu den beliebtesten Beet- und Balkonpflanzen Deutschlands. Regelmäßig sind sie unter den Bestsellern des deutschen Marktes zu finden. Sie sind aber auch wichtige Exportartikel des deutschen Gartenbaues. Über die Hälfte der inländischen Produktion wird exportiert, etwa 90 Prozent davon in die skandinavischen Länder. Die Glockenheide, Erica gracilis, und die Besenheide, Calluna vulgaris, erzielen den größten Marktanteil der Heidepflanzen. Zwischen August und Oktober werden jährlich bis zu 50 Millionen Pflanzen vermarktet.

Einkauf

Pflanzenkauf ist auf jeder Handelsstufe Vertrauenssache. Aber es gibt natürlich sichtbare Kriterien für Qualitätsware:

• Der Wurzelballen im Topf sollte feucht / nass sein.
• Die Pflanze muss von unten nach oben gleichmäßig aufblühen.
• Die Spitzen der Blütentriebe sollten nicht grün sein, sondern die Pflanze sollte an den Triebenden nur die Farbe der Blüten zeigen.
• Die Blüten dürfen nicht braun sein.
• Die Triebe der Pflanze sollten nicht zu lang und zu locker wachsen, da sie sonst auseinander fallen könnten.

Diese Hinweise gelten grundsätzlich sowohl für Erika als auch für Calluna. Der Hinweis zur Trieblänge betrifft ausschließlich Erika.

Verkauf

Wer nicht wirbt, der stirbt. Diesen etwas drastisch klingenden Satz, der vom amerikanischen Großindustriellen Henry Ford (1863-1947) stammt, hat fast jeder schon mal gehört. Sterben muss man in Wirklichkeit zwar nicht, wenn man keine Werbung für seine Produkte oder Services betreibt, aber neue Kunden gewinnt man sicherlich nicht oder kaum, wenn man auf Werbung verzichtet.

POS-Werbemittel zum Thema Heidepflanzen hat beispielsweise die Azerca-Gruppe (www.azerca.de) entwickelt. Das Angebot reicht von Taschen über Deckenhänger, Türaufkleber, Pflegekarten, Spannbänder, Hissflaggen bis hin zu Flyern. Ein Bestellformular kann man im Internet herunterladen.

Auch der bekannte Heidezüchter Kurt Kramer (www.gardengirls.de) stellt Werbematerialien zur Verfügung. Das Poster »Die Knospenheide« (DIN A2) ist kostenfrei auf dem Blumengroßmarkt erhältlich.