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Kauf-Motivation
Das meistgenannte Motiv der Verbraucher, Balkone und Terrassen zu bepflanzen, ist eindeutig die Optik. Dabei spielen die (Blüten-)Farben eine äußerst wichtige Rolle, denn sie erzeugen ein positives Stimmungsbild. Man lässt sich beim Pflanzenkauf auch von Ferien in südlichen Ländern inspirieren und holt sich mit der Blütenvielfalt die Urlaubseindrücke vergangener Jahre nach Hause. Entsprechend häufig nannten die für die ZMP/CMA-Marktstudie befragten Menschen Lavendel oder Engelstrompete als ihre Lieblingspflanze. Neben der Farbe ist der Duft eine wichtige Komponente bei der Pflanzenauswahl für Balkons und Terrassen. Ein Grund, warum Kräuter nach wie vor so beliebt sind.
Ein weiterer, wesentlicher Antrieb für die Saisonbepflanzung von Balkonen und Terrassen ist aber auch das Spannende, das Faszinierende, wenn man etwas pflanzt und dann das Ergebnis sieht. Bei diesem neuen Do-it-yourself-Boom steht das »Selbst-Aktivwerden« im Vordergrund, keinesfalls das »Geldsparen«.
Als zentrale Motive pro Balkon- und Terrassenbepflanzung nennt die ZMP/CMA-Marktstudie:
Optik / Schmuck / Farbe
»Zu meinem Schönheitsideal gehört eine farbenprächtige Bepflanzung.«
Dufterlebnis
»Aufgrund des herrlichen Duftes pflanze ich alljährlich
unter anderem auch Kräuter.«
Sichtschutz/Privatsphäre
»Mir soll keiner direkt auf den Tisch gucken.«
Erholung/Unterhaltung »Wenn alles grünt und blüht, kann ich viel besser entspannen.«
Windschutz
»... dann ist es auf der Terrasse nicht so zugig. Pflanzen halten schon einiges ab.«
Hobby
»Ich beobachte gern, wie meine Pflanzen gedeihen.«
Pflanz-Termin
Es gibt sie noch, die Verbraucher, für die die »Eisheiligen« als Startdatum für die Sommerbepflanzung gelten. Man wartet ab, bis der schlimmste Boden- und Nachtfrost vorbei ist und geht dann Mitte Mai ans Pflanzwerk. Aber diese Menschen sind eindeutig eine Minderheit. Für die meisten sind halt die ersten warmen Sonnenstrahlen der entscheidende Kaufimpuls – und das kann auch schon mal Anfang April sein.
Man lässt sich in punkto Kauf- und Pflanzzeitpunkt also weniger nach »Lust« und »Laune«, quasi zufällig treiben, sondern verspürt schon mit den ersten sonnigen Tagen das Bedürfnis, Balkon, Terrasse und Garten zu nutzen und zu begrünen, denn ... »man
sehnt sich nach einem Winter immer so nach Farben, es kann gar nicht früh genug losgehen.«
Eines hat die ZMP/CMA-Marktstudie klar ergeben: Als erster Kaufimpuls spielen Werbung oder die Pflanzen-Anbieter selbst eine eher untergeordnete Rolle. Hier lässt man sich allerdings gern animieren und sucht dann gezielt nach günstigen Angeboten.
Die ideale Outdoor-Pflanze
Wer sich mit Pflanzen auskennt, weiß: Die für alle ideale Outdoor-Pflanze gibt es eigentlich nicht. Denn die Anforderungen, die die Verbraucher an sie stellen, sind
zu vielfältig. Aber als Anbieter von Beet- und Balkonpflanzen sollte man schon wissen, was die Kunden wünschen.
Die ideale Outdoorpflanze soll ...
... eine ansprechende Optik/Blüte aufweisen.
»Je mehr die Pflanze grünt und blüht, desto besser.«
... eine zum Standort stimmige Gestalt/Form haben.
»Auf meinem Balkon habe ich nicht so viel Platz. Pflanzen, die alles zuwuchern, sind deshalb nicht ideal.«
... wenig Wasser benötigen.
»Dahlien sind zum Beispiel auch mit wenig Wasser zufrieden.«
... ausgesprochen pflegeleicht sein.
»Ich möchte Pflanzen, an denen man nicht ständig herumzupfen muss.«
... hinsichtlich der Witterung robust sein.
»Am liebsten sind mir Pflanzen, die ich das ganze Jahr über draußen lassen kann.«
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