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Vielfältig: Keine Frage – eine spezielle »Muttertagsfloristik« gibt es nicht. Man kann seinen Kunden also all das präsentieren, was der Blumengroßmarkt in dieser Zeit anbietet. Ob Schnittblumen pur, floristische Kreationen, Grün- und Blütenpflanzen im Mini-, Midi- und Maxiformat oder Gepflanztes für Balkon und Terrasse: So unterschiedlich wie die blumigen Vorlieben der Mütter darf auch das Angebot im Blumenfachhandel sein.
Zielgruppengerecht: Wichtig ist, dass man bei aller Angebotsvielfalt die Zielgruppen, die man als Käufer anlocken möchte, im Auge behält. Rund um den Muttertag sind das neben den Kundinnen vor allem auch Kinder und Männer.
Kinder sind die »Kunden von morgen«, hört man von Marketingleuten häufig. Stimmt. Aber Kinder sind auch die Kunden von heute. Was heißt: Die Blumengeschenke, die man dieser Zielgruppe anbietet, sollten auf den »Taschengeld-Etat« zugeschnitten sein – auch auf die Gefahr hin, dass andere ebenfalls zu den kleinpreisigen Waren greifen. Und bitte: Achten Sie hier besonders auf Qualität. Kinder, die für Mama etwa einen Biedermeierstrauß erwerben, sind sehr enttäuscht, wenn die Blümchen nach zwei Tagen bereits die Köpfe hängen lassen oder gar gammeln. Der kleine, eng-rundgebundene Strauß ist nicht die »Rumkugel der Floristen«!
Preisgünstig und doch pfiffig sind Minipflanzen. Das Sortiment ist riesig – fast jedes große Gewächs hat sein kleines Pendant. Die Winzlinge sind als »Singleplayer« ein Verkaufshit und machen eine gute Figur als Tischdekoration beim Muttertagsfrühstück.
Ein Wort noch zu den männlichen Kunden: Eigentlich sind diese ja ganz pflegeleicht, wenn man den Blumenkauf so einfach wie möglich gestaltet. Reinkommen, zugreifen, zahlen und wieder raus – so haben die Herren es gern. Kein langes Warten, kein umständliches Auswählen, keine lange Kommunikation – nicht ganz einfach zu händeln, wenn der Laden brummt.
Verkaufstipp: Versuchen Sie es doch mal mit einer »Schnellkasse« für Schnellkäufer. Bieten Sie Blumensträuße und Pflanzen bereits griffbereit in Tüten verpackt an, zu Festpreisen von 9,99€, 14,99 und 19,99 (oder höher). Den blankpolierten Rückgabe-Cent
kleben Sie (als Glücksbringer) gut sichtbar mit Tesa an die Tüte.
Herzliches: Klar, Emotionen spielen am Muttertag eine große Rolle. Und da unsere Gefühlswelt optisch mit der Herzform eng verbunden ist, sollte sie an diesem Tag deutlich im Vordergrund stehen. Möglichkeiten gibt es viele. Der Blumengroßmarkt bietet eine Fülle unterschiedlicher Accessoires – vom Sticker bis zum bedruckten Schmuckband, von der Herzkarte bis zum Herzchenpapier, vom Minigefäß bis zur Unikatvase – an.
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| Blumengrossmarkt Hamburg |
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