Verkaufsstark


Frühlingsfrisches mit Mehrwert

Eigentlich sollte im Frühling Floristik zum kleinen Preis unter dem Motto »preiswert ... aber nicht billig« im Mittelpunkt stehen. Denn: Nach den vielen Festtagen im Dezember ist in den Haushalten zunächst einmal Sparkurs angesagt. Und viele Verbraucher haben schon die bevorstehende Urlaubszeit (Frühlingsferien, Ostern, Pfingsten) im Auge. Das bedeutet: Viel Geld für Blumen und Pflanzen ist nicht vorhanden.

 
Andererseits gibt es aber Verbraucher, die nicht unbedingt auf den Preis achten, wenn sie durch schöne Floristik zum Kauf verführt werden – Menschen, denen die »Geiz-ist-geil-Mentalität« völlig fern liegt. Wer dieses Klientel zu seinen Kunden zählt, der sollte, ja muss das Hochwertige, das Besondere, das Ausgefallene anbieten. Etwa romantische Arrangements mit Amaryllis, Narzissen, Tulpen und Hyazinthen in einem schönen Gefäß. Farblich so komponiert, dass ein fließender Übergang vom Winter mit den tiefroten Tönen zum Frühling mit Rosé und Weiß sichtbar wird. Diese Werkstücke brauchen natürlich Raum, um ihre besondere, kostbare Ausstrahlung zu entfalten. Und sie benötigen einige
passende Accessoires, so dass der Kunde zugleich eine Anregung zur Dekoration bekommt.

Frühling im Becher
Zum preiswerten Angebot gehört der »Frühling im Becher«. Die kleinen Mitnahme-Artikel sind schnell in Serie hergestellt. Preisgünstige Gefäße aus dem Bedarfshandel des Blumengroßmarktes werden mit kleinen Frühlingsblühern bestückt. Der Mehrwert für den Kunden liegt darin, dass diese Gefäße später anderweitig verwendet werden können. Die schlichten weißen Becher auf dem Foto rechts beispielsweise für den Morgenkaffee.

Bunte Töpfe
Viele Kaufimpulse werden durch Farben ausgelöst. So finden unifarbene Tontöpfe mit Untertellern sicherlich schnell ihre Käufer. Sie erinnern ein bisschen an das vielfarbige Geschirrsammelsurium, bei dem Tassen und Teller immer wieder andere »Farb«-Partner erhalten. Tontöpfe nebst Untersetzer kann man preisgünstig im Bedarfhandel auf dem Blumengroßmarkt kaufen und nach Wunsch farblich aufpeppen. Edel sehen die Gefäße aus, wenn man die Farbe mit einem Klar-Mattlack fixiert. Wer möchte und das Kundenklientel danach hat, sollte noch kleine, frühlingshafte Accessoires integrieren.

Schicke Über«töpfe«
»Das ist ja eine tolle Idee, wie bist Du denn darauf gekommen?« Dieses Lob hört sicherlich jeder gern. Und freudig wird die zufriedene Kundin verraten: »Das hab’ ich
beim meinem Lieblingsfloristen gekauft.« So eine gute Mundpropaganda wird es sicherlich für die schicken Jutetaschen geben (oben rechts). In ihnen stecken einfache, wasserdichte Pflanzgefäße aus dem Bedarfshandel des Blumengroßmarktes.


Fotos: IZB
Blumengroßmarkt